Вступление
40 годов назад вСтэнфорде начался опыт сгруппой четырехлеток, внушительно доказавший, что умение (либо неумение) поступиться сиюминутной выгодой иподождать большего вознаграждения определяет нимного нимало всю нашу судьбу. Каждому издетей предложили кусок мармелада ипообещали дать 2-ой, если малыш потерпит четверть часа инестанет есть лакомство.
Казалосьбы, ничего в особенности сурового? Новсе терпеливые дети, став взрослыми, достигнули фуррора, аторопыги нет.
Эта книжка отом, почему так принципиально было несъесть мармелад сходу. Отом, какими решениями идействиями сейчас мыможем обеспечить для себя суровые призы вбудущем либо гарантировать ихотсутствие. Мыиздали еедля всех, кому важны фуррор, самореализация исчастье свое исвоих малышей.
Предысторический анализ
Яродился вочень богатой семье, которая стопроцентно разорилась, когда ябыл ребенком. Мой актуальный опыт побольшей части состоит иззнаний того, как фуррор уходит, анетого, как его добиваются. Хотя мои предки смогли после разорения вернуть практически все свое состояние, они уже никогда несмогли возродить всебето, что можно именовать «психологией процветающих людей». Ужас разорения впитался вменя полнее, чем рвение куспеху. Сразу этот ужас послужил горючим для моего желания достигнуть денежного фуррора иотчасти рвения стать человеком, который может обучить других, как его достигнуть. Ястал оратором-мотиватором ивдохновил тыщи управляющих бизнеса ипрофессиональных спортсменов надостижение больших целей. Новсе это время янепонимал, что очень принципиальная часть уравнения фуррора находится запределами моего внимания.
Потом япрочел омармеладе, иэто изменило мою жизнь стопроцентно инавсегда.
После того как моя семья растеряла все, наш мир стопроцентно поменялся. Поменялись мои предки, изменилсяя. Мой отец стал страшиться того, что онснова все растеряет, ипопал вловушку чрезвычайно оборонительного мышления. Даже восстановив свое благосостояние, онпродолжал ездить настаром «chevrolet», а»кадиллак» отважился приобрести только ввосемьдесят один год, задва года досмерти. Такойже ужас подсознательно жил ивомне, нояреагировал нанего обратным образом растрачивал все, что зарабатывал. Яжил расточительно, спуская все свои средства напутешествия, дам, подарки, машины последних моделей, ювелирные изделия, неоткладывая при всем этом нигроша имало того делая долги. Яторопился съесть каждый кусочек мармелада, чуть онпопадал мне вруки.
Вы, наверняка, уже удивляетесь апочему мой отец неостановил меня? Почему оннепопытался внушить мне денежные принципы, которым стакой болью научился сам? Ответ обычный: мой отец немог передать мне секрет фуррора, так как сам его непонимал. Ониспользовал его напрактике, неумея сконструировать словами. Быть очень богатым ипроснуться в один прекрасный момент без гроша вкармане незабвенный актуальный урок, нонеукаждого остается время обмозговать его итем более преподать другим. Так что секрет заслуги богатства оставался для меня загадкой, иразгадывать еемне пришлось самому.
Почему некие люди успешны, адругие нет.
Почему 90процентов людей, достигших 65лет, необладают независящим состоянием, авынуждены продолжать работать, зависеть отсоциального обеспечения либо надеться нато, что ихдети сумеют импомочь.
Ябыл мотивирующим оратором более 30 лет. Явыступал более чем втридцати странах перед представителями ведущих глобальных компаний, спортсменами проф лиг иолимпийцами. Яобнаружил, что кним применимы точно такиеже вопросы: почему некие спортсмены становятся чемпионами,а другие нет? Разумеется, это зависит нетолько отталанта либо физических способностей. Вмире неограниченное количество даровитых атлетов, которые никогда неподнимались навысшую ступень пьедестала почета, имножество наименее профессиональных, нодобившихся победы. Мое желание отыскать настоящий секрет фуррора подвигло меня нановые поиски, входе которых янатолкнулся напсихологическое исследование, проведенное известным южноамериканским психологом д-ром Уолтером Мишелем.
Невдаваясь вдетали этого исследования (оно будет тщательно описано вэтой книжке), желаю отметить одну вещь: конкретно этого помощью яобнаружил секрет того, почему одни люди преуспевают, адругие нет.
Яуверен, что сэтим принципом, определяющим, почему одни люди достигают богатства, адругие прозябают вбедности, нужно познакомить всех, втом числе идетей. Янаучил ему свою дочь. Яхочу обучить ивас, чтоб вымогли передать это познание своим детям.
Эта книжка создана для бизнесменов, служащих компаний инезависимых экспертов.
Она поможет спортсменам ивсем, кто желает продвинуться вэтой жизни вперед. Она для учителей, которые отвечают завоспитание юного поколения. Идля юных людей, которые готовы поменять собственный обычный стиль жизни, чтоб достигнуть фуррора.
Нопрежде чем перейти кмармеладной истории, отгадайте загадку.
Три лягушки посиживали наберегу пруда. Одна изних решила прыгнуть впруд. Сколько лягушек осталось наберегу?
Большая часть людей отвечают: наберегу осталось две лягушки.
Ответ неправильный.
Верный ответ наберегу остались три лягушки.
Выпытайте почему?
Так как решение прыгнуть ипрыжок это неодно итоже.
Сколько раз вырешали скинуть вес ичерез три месяца находили, что числа навесах неуменьшились? Сколько раз вырешали кинуть курить инаследующий денек находили усебя взубах зажженную сигарету? Сколько раз вырешали навести навыходных порядок наантресолях ивпонедельник находили, что пыли там нестало меньше нинаграмм?
Если эти примеры (либо иханалоги) вам знакомы, тоямогу только возлагать, что после чтения этой книжки выпримените ееуроки напрактике, чтоб насамом деле совершить прыжок куспеху.
Сэр Фрэнсис Бэкон произнес: «Познание сила». Он был прав, нозабыл добавить всего одно слово, чтоб сделать эту фразу железобетонной: «Используемое познание сила». Если вызнаете, ноничего неделаете это равносильно неведению.
Прочтите эту книжку ипримените напрактике все, чему выизнее научитесь. Ваша жизнь стопроцентно поменяется яэто обещаю.
Явыяснил секрет, исам закончил есть появляющийся передо мной мармелад. Перевернув последнюю страничку этой книжки, высделаете тоже самое.
Поедание мармелада это путь кнеудачам
Джонатан Терпеливинг, обычно такойже размеренный иуверенный, как деловой костюмчик отBrooks Brothers, носить которые онпредпочитал, ощущал себя немного помятым, уходя спереговоров. Подойдя ксвоему лимузину, онзаметил, как шофер засовывает врот последний кусочек гамбургера.
Артур, тыснова ешь мармелад? сказалон, качая головой.
Мармелад? переспросил Артур, смущенный как тоном собственного шефа, магната издательского мира, так иего словами. (Джонатан Терпеливинг славился своим умением гласить загадками.) Это был бигмак, добросовестное слово. Ядаже неприпомню, когда вообщем впоследний раз елмармелад!
Расслабься. Естественно, явидел, что тыешь немармелад. Просто япровел полдня вокружении поедателей мармелада ибыл очень разочарован, когда, расставшись сними, тутже застал тебя заэтимже занятием.
Вырасскажете мне, что все это означает? Едем?
Поехали. Как раз на данный момент Эсперанца готовит наилучшую вмире паэлью твое любимое блюдо, как яприпоминаю, япопросил ееначать накрывать настол через 20 минут, кчасу денька. Изнаешь, даже данный факт будет частью моей истории.
Нутак окаком мармеладе выговорили, мистер Терпеливинг?
Терпение, Артур, тыскоро обэтом узнаешь.
Артур запихнул практически разгаданный кроссворд закозырек иплавно тронул сместа «линкольн», аДжонатан Терпеливинг откинулся накожаное кресло иначал рассказ.
* * *
Когда мне было четыре года, япринял роль вэксперименте, который потом прогремел навесь мир.
Это было делом варианта япросто оказался внужном месте внужное время. Мой отец тогда обучался вСтэнфорде иготовился получить степень магистра, аодин изего профессоров подыскивал дошколят для исследования, посвященного эффектам отложенного вознаграждения.
Опыт был очень обычным. Малыша вроде меня приводили вкомнату, сажали застол иклали перед ним кусочек мармелада. Позже экспериментатор гласил, что ему нужно выйти изкомнаты минут напятнадцать ичто если ребенок несъест мармелад, топовозвращении ондаст ему очередной кусочек*.
* Видеозаписи таких тестов можно узреть наyoutube.com, набрав впоиске marshmallow test. Прим. перев.
Ого, два заместо 1-го! 100 процентов возврата инвестиций! Это, наверное, звучало интригующе для четырехлетнего малыша? задумался Артур.
Естественно. Нокогда для тебя четыре года, пятнадцать минут это очень иочень длительно… Акогда вокруг нет никого, кто могбы сказать для тебя «нет», сопротивляться мармеладу страшенно трудно, ответил Джонатан.
Нуикак, высъели мармелад?
Нет, ноябыл близок кэтому хороший десяток раз. Яего нюхал, трогал иодин раз даже лизнул. Это истинное страдание неесть мармелад, который лежит прямо перед тобой. Япытался петь, плясать, делал все, что, как мне казалось, могло отвлечь меня отмыслей омармеладе. Прошла, казалось мне, целая вечность, ипрофессор возвратился.
Иондал вам… вторую дольку мармелада?
Естественно. Иэто был самый смачный вмоей жизни мармелад!
Новчем была мысль этого опыта? Вам поведали обэтом?
Естественно, нет. Что можно разъяснить четырехлетнему ребенку? Яузнал про это много лет спустя. Исследователи провели этот опыт приблизительно сшестью сотками малышей испустя какое-то время попросили ихродителей оценить некие способности ичерты нрава собственных чад.
Ичто ваши предки произнесли овас?
Ничего. Они так инеполучили анкету. Кэтому моменту, амне было уже четыре, мынесколько раз переезжали.
Ноисследователи отыскали приблизительно сотку семей участников опыта иполучили примечательные результаты.
Оказалось, что малыши, несъевшие мармелад идождавшиеся возвращения экспериментатора, лучше обучаются вшколе, лучше ладят сдругими людьми илучше управляются сострессом посравнению стеми, кто съел мармелад сходу либо через куцее время после того, как экспериментатор оставил иходних. Вцеломте, кто сопротивлялся мармеладу, оказались более успешными людьми, чемте, кто егоел.
Н-да, это очень похоже навас… проговорил Артур, ноянеочень понимаю, какая связь меж тем, что вчетыре года вынесъели кусочек мармелада, авсорок стали миллиардером?
Естественно, прямой связи нет. Носпособность откладывать вознаграждение посвоей своей воле оказалась той чертой нрава, которая очень связана сбудущими достижениями.
Почему?
Давай вернемся кмоему первому замечанию, когда яувидел, что тыешь бигмак. Ведь это конкретно тысказал мне сейчас днем, что Эсперанца обещала отложить хороший кусочек паэльи для тебя наобед?
Да, она обещала мне наилучший кусочек ссамым огромным омаром! Ой, мне, естественно, ненадо было это вам гласить…
Яэтого неслышал. Ичтоже тыделал затридцать минут дотого, как сесть залучшую паэлью вэтом городке?
Яелбигмак… Хм… Это тоже самое, как еслибы яелмармелад… Кажется, японял. Янемог потерпеть ииспортил аппетит, съевто, что ямогу получить влюбую минутку.
Вот конкретно! Тыпошел наповоду незамедлительного вознаграждения, анестал ожидать того, чего тыхотел насамом деле.
Точно так, мистер Терпеливинг. Ноявсе-таки неулавливаю картину вцелом. Вымармелад несъели, аясъел. Как это связано стем, что высидите, расслабившись, назаднем сидение лимузина, ая наводительском месте?
Артур, конкретно вэтом исостоит вся разница. Нообэтом ярасскажу для тебя завтра, когда вдевять часов утра тыповезешь меня вгород. Мыудома, иясобираюсь пообедать. Акакие твои планы?
Мне, наверняка, придется избегать Эсперанцы, пока яснова ненагуляю аппетит…
* * *
Артур высадил Джонатана Терпеливинга, открыв дверь машины идвери дома перед человеком, который втечение 5 лет оплачивал его работуи, не считая того, давал ему ценные уроки. Еще непонимая почему, Артур ощущал, что урок омармеладе будет для него важнейшим. Движимый неясным предчувствием, онвышел издома, сел вмашину, доехал доближайшего гастронома икупил там пакет мармелада.
Из книжки Не набрасывайтесь на мармелад!