При выявлении неискреннего маскируемого поведения особенного внимания заслуживает самопрезентация, когда человек применяет особые приемы для того, чтоб «преподнести» себя. Онпредпринимает активные ицеленаправленные деяния для демонстрации личных свойств, хотимых для напарника. Обычно при всем этом употребляются особые формы поведения, направленные насоздание собственного вида, симпатичного для напарника, многие изкоторых имитируют положительные чувственные состояния иоценки.
При выявлении неискреннего маскируемого поведения особенного внимания заслуживает самопрезентация, когда человек применяет особые приемы для того, чтоб «преподнести» себя. Онпредпринимает активные ицеленаправленные деяния для демонстрации личных свойств, хотимых для напарника. Обычно при всем этом употребляются психические «маскирующие средства». Это сложное сокрытие собственных настоящих свойств инамерений, аспециальные формы поведения, направленные насоздание собственного вида, симпатичного для напарника (к примеру, человека, «приятного вовсех отношениях» либо «энергичного, делового, надежного»). Для заслуги таковой цели обычно употребляются полностью определенные приемы, многие изкоторых имитируют положительные чувственные состояния иоценки. Требуется внимательное наблюдение для того, чтоб увидеть лишний нажим, «наигрывание», при котором естественные, полубессознательные признаки состояния заменяются полностью сознательными формами поведения.
При беседе такие люди нередко улыбаются «открыто идоброжелательно», всеми средствами выражая огромную симпатию практически безотносительно ктому, что гласит либо делает партнер. Ихжесты имимика упрямо показывают открытость, простоту инаправленность навзаимодействие.
Если кто-то заговорил, такие люди живо поворачиваются кнему всем корпусом, хотя обычно втаких случаях поворачивают только голову. Они предпочитают больше молчать, чем гласить, позами ивзглядом показывая при всем этом «большой инеподдельный энтузиазм» ксказанному другими (как правило это проявляется водобрительном покачивании головой, поднимании бровей свыражением «живого удивления», «радости отобщения»).
Один изприемов завоевания симпатии состоит втом, чтоб повсевременно гласить спартнером пообщению онем самом, его дилеммах, интересах, чаяниях. Речь людей, использующих психические «маскирующие средства», хотя инемногословная, отличается богатством благожелательных интонаций, уменьшительных иласкательных слов. Важная особенность этих людей состоит втом, что они нередко изъясняются собилием намеков: «Мысвами осознаем друг дружку ивсе тонкости ситуации, нето, что другие…». Ихречь богата выразительными паузами, ударениями, что свидетельствует обихстремлении произвести не плохое воспоминание, захватить размещение. Они желают дать осознать, что выделяют напарника посреди окружающих, отдают ему предпочтение. Богатство намеков сихстороны должно уверить напарника втом, что его считают умным итонким человеком.
Если общение происходит впору застолья, тоони берут насебя инициативу вразливании напитков, интенсивно стремятся «необидеть» напарника, самиже проявляют умеренность (рюмку либо бокал стараются держать так, чтоб небыло видно, сколько они выпили).
Люди, вповедении которых приметны признаки психического манипулирования, требуют самого пристального внимания: нужно фиксировать все их»психические маневры», пробовать осознать, что побудило ихктакому поведению, какие они преследуют цели.
Часто впроцессе делового общения можно зафиксировать нетолько «психические маневры», ноиприменение приемов суггестивного воздействия (внушения). Они достаточно ординарны, нонеобычайно эффективны, ихумелое применение позволяет манипулировать другими посвоему желанию. Ктаким приемам относят отзеркаливания жестов иформ речи, атакже темпа дыхания напарника, образность иконкретность смысла произносимых слов, достояние высококачественных определений кэтим словам (сучетом особенностей речи напарника), нередкое внедрение мягеньких суффиксов идр.
Обычными приемами суггестии являются избегание слова «нет» ичастицы «не» (речь вэтом случае идет только впозитивном настрое), достояние интонаций, внедрение пауз как выразительных средств, понижение голоса вконце фразы идр. Некие исследователи общения нарусском языке отмечали, что окающие люди чувственно раскрепощают, а акающие воспринимаются как уверенные, склонные доминировать. Эти, атакже другие подобные приемы очень увеличивают уверительность речи говорящего, что делается всегда сопределенной целью обычно, склонить напарника кпринятию определенных решений.
Другая форма маскируемого поведения, требующая особенного внимания испециального анализа это ересь, т.е. сообщение человеку заранее искаженной инфы так, чтоб онвнее поверил. Ересь всегда вызывает некий стресс, разрушение гармонического комплекса телесных проявлений текущего состояния. Когда человек еще только планирует ересь, уже появляется рассогласование меж тем, что онговорит, итем, очем говорят его тело либо отдельные его части. Для обнаружения ереси в особенности принципиально увидеть конкретно конфигурации, сбои инесогласованность втелесных сигналах, атакже неоправданное возникновение признаков смущения инеуверенности. Вотдельности ниодин изэтих признаков несвидетельствует олжи, еевыдает только ихсочетание инеуместность. К примеру, прикосновение кшее и»убегающая» поза ног противоречат положительной, сильной иактивной деловой позиции продукта, которую пробует показать менеджер. Такое противоречие очевидно показывает наложь.
Оскрываемых чувственных состояниях могут также информировать зрачки, так как человек неспособен держать под контролем ихдвижения: они непроизвольно расширяются либо уменьшаются при чувственных реакциях. Так, когда человек возбужден, его зрачки расширяются вчетыре раза посравнению снормальным состоянием. Напротив, если онсердит, мрачен, его зрачки уменьшаются, при всем этом получаются так именуемые «глаза-бусинки» либо «змеиные» глаза.
Имеются сведения отом, что успехи именитых игроков впокер итог опытного использования ими этого средства инфы окартах конкурентов. Уигроков, которым выпадает предпочитаемая карта, зрачки приметно расширяются. Блефование, напротив, сопровождается сужением зрачков.
Считается, что направление перемещения взгляда отражает форму извлекаемой изпамяти инфы испособ еепереработки. Впору разговора люди огромную часть времени глядят прямо напартнера, при этом стараются расположить голову так, чтоб зрачки оставались близко кцентру глазниц. Новремя отвремени глазные яблоки непроизвольно инезаметно для самого человека поворачиваются ивзор перемещается. Положение взгляда вверхней ицентральной частях глазницы показывает, что происходит переработка инфы внаглядно-образной форме. Если радужка перемещается вуглы глазниц, можно гласить опереработке слуховой инфы. «Прыжок» радужки внижнюю часть глазницы связан собращением ктелесным образам: осязательным, мышечным, кинестетическим. Не считая того, управшей области глазницы правого глаза, примыкающие кносу, связаны сприпоминанием, аобласти, находящиеся поближе кнаружному краю глазницы, связаны сконструированием, созданием нового вида.
Для выявления признаков ереси в особенности важны моменты, когда содержание речи инеосознаваемые сигналы движений глаз несовпадают меж собой. К примеру, человек гласит очем-то, что вправду лицезрел ислышал неоднократно, ивзор временами сдвигается взоны верхней ицентральной частях глазницы вероятнее всего, ондействительно знаетто, очем гласит. Ноесли вдруг радужка двинется на лево, можно представить, что вэтот момент человек произнес очем-то, чего онневидел, апридумал.
Нужно иметь ввиду, что этот прием наблюдения занепроизвольными движениями глаз небезупречен, так как неосновывается насерьезной экспериментальной базе. Нотем неменее после соответственной тренировки онможет быть полезен. Можно, к примеру, понаблюдать потелевизору заглазами людей, дающих интервью либо выступающих вток-шоу (не считая проф актеров).